1. ¿Qué es la venta telefónica?
2. Que actitudes debe tener una persona con perfil comercial?
3. ¿Qué interrogantes nos pueden ayudar a conocer al cliente?
4. ¿Cómo se divide la llamada? Explique.
5. ¿Qué son los cierres efectivos?
6. ¿Cuáles son las ventajas del telemarketing?
7. ¿Cuáles son las claves en la venta telefónica?
8. En qué consisten las preguntas para descubrir áreas de insatisfacción?
9. En que consiste: vender con preguntas y escuchar para aprender?
10. En que consiste la utilización del lenguaje vendedor?
11. ¿Cuáles son las características de las personas que piensan como hacer un cierre?
12. En que consiste establecer un objetivo.
13. En que consiste derrote el miedo.
14. ¿Qué se debe hacer y que no se debe hacer en el cierre?
15. ¿Cuáles son algunos consejos y frases de cierre?
16. ¿Qué son los cierres de emergencia?
17. ¿Qué son los canales de transferencia?
18. En que consiste acompasar?
19. ¿Qué son las llamadas en frío?
20. ¿Cómo entibiar la llamada en frío?
SECUENCIAS COMPLEMENTARIAS
* Ver el video: Motivación- presiónate a ti mismo.
* Mentes millonarias/ soy emprendedor.
* Aprenderse la frase 44 en inglés.
TEMA # 48
ORGANIZACIÓN DE EVENTOS
1. ¿Qué son las ventas?
2. ¿Por qué son importantes las ventas para la empresa?
3. ¿Cuáles son los elementos de las ventas? Explique.
4. ¿Cuáles son las cualidades particulares de un vendedor?
5. ¿Cuáles son las cualidades morales de un vendedor?
6. ¿Cuáles son algunas debilidades de las ventas?
7. ¿Qué aspectos deben tenerse en cuenta sobre la competencia?
8. ¿Qué es el dialogo de ventas?
9. ¿Cuáles son las pautas para una exitosa conversación de ventas?
10. ¿Cómo se organiza un stand en un evento?
11. ¿Qué pasos se siguen antes del evento?
12. ¿Qué es un stand?
SECUENCIAS COMPLEMENTARIAS
* Aprenderse la frase N° 45 en inglés.
* Ver el video los secretos de la mente millonaria- análisis y comentarios. Invertir mejor.